Как составлять убойные заголовки для объявлений

Придумываем заголовок объявления с Джо Витале: тридцать советов от профессионала

Перед тем, как составить объявление, стоит подумать о его заголовке. Хорошее название – это рекламный щит, затягивающий «проходящего» мимо пользователя в текст объявления.

Заголовок – парадный вход в ваше объявление, поэтому важно не только придать ему «симпатичный» вид, но и заставить работать швейцаром. Вот тридцать советов по созданию заголовков от знаменитого Джо Витале:

как составить объявление

→ Вам так же будет полезно17 источников бесплатного контента

 

1. Поставьте в начале заголовка бросающиеся в глаза слова

Примеры: Наконец-то! Внимание! Впервые!

В этих словах обязательно должна присутствовать интонация оживления, вызывающая предчувствие новизны. Броских слов, которыми можно «открывать» объявления, можно найти много (например, «открытие», «новинка» и т.п.).

Примечание: слова «впервые», «новинка» или «новый» юридически оправданы в первые шесть месяцев после запуска производства товара и вывода его на рынок. Если ваша компания действительно произвела какую-нибудь новинку – пусть все сразу же об этом узнают.


 

2. Обращайтесь к клиентом из нужной целевой аудитории

Примеры: Домохозяйкам! Ремонт велосипедов! Болит спина?

Используя заголовки этого типа, вы найдете именно своих клиентов. Например, рекламируя медицинскую литературу, начинайте объявление со слов: «Вниманию практикующих врачей!». Подобная конструкция заголовка притянет к себе внимание целевой аудитории – тех читателей, в которых вы заинтересованы более всего.


 

3. Обещайте покупателю удовлетворить его нужды

Примеры: Боль в колене пройдет через 15 минут! С помощью новой методики вы найдете работу за три дня! Купите две майки по цене ОДНОЙ!

Люди платят деньги именно за удовлетворение потребностей. Например, безкофеиновый кофе – продукт, а конкретная польза от него в том, что «Он дает здоровый сон!». По сути, больной человек платит за избавление от боли, а не за лекарство. Заголовок «Боль в колене пройдет через 15 минут!» скажет ему, что быстрое облегчение боли возможно. Предлагайте не таблетки, а выздоровление.


 

4. Подайте рекламу под видом новости

Примеры: Найдены пять «утраченных секретов». Реальный прорыв в безопасности полетов. Новая формула избавляет от лысины.

Люди ждут сенсаций. Хотите заполучить их внимание? Покажите им необычность и новизну вашего предложения. Новый продукт – это новость. Применение старого продукта по-новому – это тоже новость. Например, уже давно всем знакома пищевая сода марки «Алл и Наттег». Тем не менее, это не мешает ее производителю постоянно находить для нее новые области применения – от средства для устранения «противного» запаха в холодильнике до зубной пасты. И каждая такая «находка» – новость.


 

5. Предлагайте что-нибудь бесплатно

Примеры: Журналистам – бесплатно! Бесплатно – инструкция по обслуживанию автомобиля. Бесплатно – информация об уменьшении размера налогов.

Адресуйте свое бесплатное предложение потенциальным клиентам. Несмотря на бесплатность, неинтересным оно быть не должно. Если клиент не заинтересуется, он не позвонит и не напишет вам. Кроме этого, любое бесплатное предложение действительно должно быть бесплатным, не скрывающим каких-либо условий или подвохов (иначе могут возникнуть проблемы с законом). И не скупитесь: предложить бесплатно какую-нибудь услугу или товар может даже начинающий предприниматель.

бесплатность 1


 

6. Задайте в заголовке интригующий вопрос

Примеры: Знаете ли вы пять главных секретов успеха? Вы допускаете эту ошибку, разговаривая по-английски? Какое масло повысит КПД двигателя вашего автомобиля?

Вопросы – отличный инструмент привлечения внимания. В рекламных объявлениях вопросы должны подразумевать определенную пользу от покупки предлагаемого продукта. В вопросах, на которые можно легко ответить «нет» или «да», заключается риск, что читатель не сумеет «сходу» вникнуть в их смысл. Наткнувшись на загадку в заголовке-вопросе, заинтересованный пользователь захочет ознакомиться с содержимым рекламы, хотя бы для того, чтобы получить ответ.


 

7. По возможности используйте отзывы

Примеры: «Благодаря этим двум книгам я стал самым богатым человеком планеты» (М. Форбс) «Это самый мощный пистолет из всех, которые я видел!» (К. Иствуд)

«Вот почему на всех соревнованиях мои машины к финишу приходят первыми» (М. Вайсер)

Возможно, все дело в бросающихся в глаза кавычках. Если отзыв хорошо написан и способен заинтриговать (как в приведенных примерах), то вашу рекламу обязательно прочтут. Желательно использовать отзывы настоящих клиентов, предварительно попросив у них разрешение на публикацию отзыва.

Оставить отзыв о вашем предложении может любой человек, бывший вашим клиентом хотя бы раз. Заголовок с включенной в кавычки прямой речью делает текст более привлекательным, словно оживляя его.

отзывы


 

8. Используйте в заголовках конструкции со словом «как?»

Примеры: Как заставить малыша слушаться? Как найти друзей? Как влиять на людей? Как узнать, что вашему автомобилю пора пройти техосмотр?

Пользователям нужна информация. Они легко «цепляются» за заголовки, говорящие о том, как сделать (добиться, получить и т.п.) то, что им необходимо. Если вы торгуете швейными машинами, озаглавьте рекламу так: «Как наша швейная машина одолеет вашу проблему?» Со словом «как» любой заголовок становится ярче. Например, реклама парикмахерской может быть такой: «Услуги парикмахера», но намного интереснее она прозвучит в вопросе: «Какая стрижка будет для вас идеальной?».


 

9. Устройте своим читателям экзамен

Примеры: Хватит ли ваших навков для достижения успеха? Просто пройдите этот тест, чтобы узнать ваш IQ в области электросетей. Насколько вы счастливы?

Люди любят тесты. Перед тем, как составить объявление, найдите подходящий тематике рекламируемого продукта тест или викторину. В заголовок объявления включите вопрос, а в тело объявления – найденную викторину (тест). Учитывайте, что этот прием сработает, если вопросы будут непосредственно касаться рекламируемого продукта. Пример объявления про IQ из области электросетей был разработан для рекламы книги «Электросети».

Допустим, вы рекламируете услуги автосервиса. Тогда ваше объявление может быть озаглавлено так: «А ваш автомобиль в порядке? Ответьте на несколько вопросов, чтобы узнать об этом!». Чтобы увлечь читатающего заголовком, сделайте все возможное. В этом поможет реклама-тест.


 

10. Используйте в заголовках конструкции со словами «почему» и «эти»

Примеры: Эти лодки не тонут. Почему эти велосипеды называются «Класс»? Почему наши кошки дороже?

Слова «почему» и «эти» магически влияют на текст заголовка, усиливая его видимость для читателей и заставляя их начать чтение вашей рекламы. Вряд ли объявление с заголовком «У нас лучшие велосипеды» привлечет к себе море внимания, тогда как заголовок «Почему наши велосипеды называются «Класс»?» обязательно вызовет интерес и смотивирует к прочтению объявления. Для эксперимента включите слово «почему» в уже существующий рекламный заголовок – вы увидите, что он стал лучше. Сравните: «Покупайте сантехнический инструмент у нас!» и «Почему сантехнический инструмент все покупают у нас?».


→  Читайте на моем сайтеФишки блогов много тысячников 

 

11. Используйте в заголовках конструкции со словами «мой» и «я»

Примеры: Они хохотали, когда я сел за рояль, но затем я начал играть… Наконец-то я понял, как легко и быстро писать! За что бы я ни взялся, деньги сами плывут ко мне в руки.

Написанные от первого лица заголовки будут эффективно работать, только если смогут вызвать достаточный интерес. В них должно содержаться ваше предложение. Заголовок «с роялем», например, обязательно привлечет людей, желающих научиться играть на рояле (когда-то это была одна из успешнейших реклам). Слова «ваш» или «вы» в заголовке работают намного хуже, потому что в них присутствует интонация навязчивости, тогда как «мой» и «я» намного привлекательнее представляют услугу или товар. Вот неплохой пример: «Я мечтал помочь людям, поэтому занялся клининговым бизнесом».


 

12. Включите в заголовок название товара

Примеры: Складная лестница «TopUp» спасла жизнь моему отцу. Витамины «Vitapp» помогают легкоатлетам бегать быстрее молнии.

Заголовок «Как удалить бородавки» неплох, но «Как удалить бородавки с помощью средства «Чистотелл»» – лучше. Для большего эффекта можно разместить в заголовке и название вашей компании, при условии, что основное внимание будет фокусироваться не на нем. Совет: напишите удачный, «цепляющий» заголовок и ненавязчиво вставьте в него название своей компании.


 

13. Включите в заголовок слово «требуются»

Примеры: Требуются злые люди. Нужен сотрудник, не пугающийся дополнительных прибылей. Разыскиваются серьезные люди для серьезных испытаний.

«Требуются» – слово, которое вызывает сильное любопытство. Примените его в заголовке, и пользователи обязательно пожелают узнать, зачем это кому-то потребовались злые люди. Может, где-то будет проходить психологический семинар по управлению раздражительностью или гневом?

Многих заинтересует, кому нужны не пугающиеся дополнительной прибыли сотрудники: может, организация предлагает работникам новый вид вложения заработка? Совет: не забывайте в заголовке обращаться к клиентам из целевой аудитории. Если вы планируете заинтересовать объявлением юристов, то так и напишите в заголовке: «Требуются юристы».


 

14. Применяйте в заголовках слова «революция» и «прорыв»

Примеры: Революционная разработка в области систем наружной охраны. Прорыв в делах фирмы могут обеспечить только юристы. Доктор предложил новую революционную формулу против старения кожи.

«Прорыв» – это что-то новое. Это слово ассоциируется с идеей, что ваша услуга или товар лучше, чем у других. Словами «рекордный» или «революционный» можно достичь подобного эффекта.


 

15. Чередуйте в заголовке строчные и прописные буквы.

Примеры: ОЧЕНЬ ПЛОХО ЧИТАЕТСЯ ЗАГОЛОВОК, НАПИСАННЫЙ ЗАГЛАВНЫМИ БУКВАМИ. А вот ЗАГОЛОВОК, написанный как Строчными Буквами, так и ПРОПИСНЫМИ, читается ЛЕГЧЕ.

Не правда ли, это очевидно?


 

16. Составляйте заголовок из необходимого вам количества слов

Примеры: Летит! Часто ли вы повторяли: «Нет, этого я еще не читал, но собираюсь!» Вы еще не приобрели красивую спальню?

Заголовок может быть длинным и коротким. Количество использованных в нем слов может быть любым – главное, чтобы они «приковывали» внимание людей из целевой аудитории, вызывали у них интерес, мотивировали прочитать текст объявления.

Совет: при написании заголовка не ограничивайте себя без необходимости, но помните, что лишние слова также не нужны.


 

17. Выделяйте главное

Примеры: Майки «Arrow» со скидкой 70%. Скидки на абонемент: полгода бесплатно! Замена масла.

Чтобы объявление хорошо работало, как можно яснее опишите, в чем именно заключатся уникальность вашего предложения. Выделите это преимущество особо.


 

18. Используйте в заголовке словосочетание «кто еще…»

Примеры: Кто еще хочет опубликовать книгу? Кто еще желает купить недорогую машину? Кому еще кажется, что научиться играть на рояле трудно?

Словосочетание «Кто еще…» очень заметно в заголовке. Оно предполагает, что многие уже приобрели рекламируемый продукт, и читающий объявление человек также может его купить.


 

19. Гарантируйте

Примеры: Гарантируем: преодолеете грязь, лед и снег. Застрянете – отбуксируем бесплатно! Гарантия: на этой ткани никогда не останутся пятна!

Мы живем в эпоху скептицизма. Поэтому, при возможности, упоминайте в заголовке о гарантии. Вероятность того, читатель, узнавший о гарантиях из заголовка, прочитает текст объявления, возрастает.

гарантия века


 

20. Упомяните недостатки

Примеры: Мы еще не на первом месте, но очень стараемся на него попасть. Наш шеф-повар плохо готовит только салаты.

Признав свои слабости, вы приоткроете дверцу к доверию читателей. В последнее время реклама очень часто предлагает «волшебные» чудодейственные услуги и товары. Если вы рекламируете нечто подобное, добавьте в заголовок маленький недостаток, чтобы вашей рекламе поверили больше.


→ Статья для блоггеровКак прогнозировать доход с сайта

 

21. Сконцентрируйте внимание на положительном конечном эффекте

Примеры: Похудейте на 10 кг за 60 дней! Ваши зубы побелеют уже на 10-й день!

Пытаясь лучше продать свой продукт, не вызовите у читателей отрицательных эмоций. Люди покупают надежды и мечты, поэтому в тексте заголовка лучше размещать словосочетание «прекрасное здоровье», чем «избавьтесь от жира». Не пугайте потенциальных клиентов заголовками типа: «Желтый цвет зубов – ужасен». Лучше привлеките их положительным конечным результатом, которого они стараются достичь: «Зубы станут белее!».

Помните: люди платят за исцеление, а не за лекарство, то есть не за средство, а за конечный результат. Однако объявление должно быть правдоподобным. Например, из двух заголовков: «Похудейте на 5 кг за 30 дней!» и «Похудейте на 5 кг за ночь!» поверят первому.


 

22. Привлекайте ВНИМАНИЕ целевой аудитории

Примеры: ВНИМАНИЕ юристы! Вниманию владельцев небольших магазинов! Внимание: аудиосистема для вашего автомобиля!

Подобные заголовки легко притягивают внимание ваших потенциальных клиентов, вызывая любопытство и обещая информацию.


 

23. Юмор в заголовке используйте осторожно

У всех людей чувство юмора разное, а у некоторых его и вовсе нет. Шутка в рекламе редко мотивирует кого-либо на совершение покупки. Одно из главных правил маркетинга сообщает: «У клоунов не покупают ничего». Подтверждением этому являются малые предприятия, в рекламе которых слишком много острот – очень редко такие фирмы успешны.

Это связано с тем, что вы стремитесь продать не шутку, а какой-то товар или услугу. Ваша цель не смешить людей, а убедить их приобрести ваш продукт. Если все же решите, что в вашей рекламе без шутки нельзя, составьте заголовок так, чтобы шутка не отвлекала читателя от главного: «Подержанные автомобили. Ну о-очень низкие цены!»


 

24. Заголовок-вывороткаиспользуйте негативные цвета в оформлении заголовка

Привлечь внимание к заголовку можно с помощью оформления его в негативе – например, белыми буквами на черном фоне. Выделять так весь текст объявления не стоит, потому что он станет трудночитаемым.


 

25. Усиливайте положительный эффект ожидаемого конечного результата

Примеры: Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!

Люди любят эмоциональные динамичные заголовки, которое им говорят о пользе, получаемой после покупки рекламируемого продукта. Заголовок «Большие кровати! Спите по-королевски!» намного скучнее заголовка из приведенного примера «Хватит спать подобно сельди в бочонке! Спите по-королевски!». Пройти мимо такого объявления, не взглянув на рекламируемые кровати, трудно.


 

26. Применяйте проверенные временем клише

Примеры: ВПЕРВЫЕ: новейшие методы бухгалтерского учета! СОВЕТУЕМ фрилансерам! ХОТИТЕ УЗНАТЬ, ЧТО ТАКОЕ реальный ремонт квартиры?

В книге «Исповедь создателя рекламы» Дэвид Огилви перечисляет наиболее часто применяемые в заголовках слова: Новый, Бесплатный, Как (что-нибудь сделать), Объявляем, Неожиданно, Мы уже здесь!, Впервые, Поразительный, Удивительный, Прорыв, Сенсация, Магический, Чудо, Легко, Вызов, Быстро, Предложение, Требуются, Советуем, Спешите, Правда о…, Последний шанс и т.п. Огилви считает, что увеличить эффект от заголовка можно и с помощью слов «любовь», «дорогой», «любимый», «гордиться», «друг», «страх» и т.д.


 

27. Применяйте в заголовках конструкции со словами «быстро» и «легко»

Примеры: Хотите похудеть быстро? Как бросить курить легко.


 

28. Удовлетворите «тайные» и скрытые потребности клиента

Пример: Как сорвать аплодисменты или бурные овации во время любого выступления?

Это заголовок объявления, которое написал Тед Николас для рекламы курса ораторского мастерства. Кроме овладения самим ораторским мастерством, важной потребностью потенциальных слушателей курса является успех произнесенной речи, выражающийся в бурных овациях и аплодисментах. Исследуйте своих потенциальных клиентов и найдите эти дополнительные важные потребности. А затем используйте их в заголовках объявлений.


 

29. Приводите доводы

Примеры: Пять причин, по которым вам стоит попробовать клубнику сорта «Рокс». Семь доводов в пользу нашего сервиса. Три основания для звонка врачу сегодня.

Убеждение клиентов «затягивает» их в чтение вашей рекламы. Чтобы узнать, в чем именно преимущество вашего предложения, они захотят перейти от заголовка к тексту объявления. Секрет успеха спрятан в обращении непосредственно к «постояльцам» целевой аудитории. Если вы адвокат, приведите доводы в пользу своей компетентности. Если вы владеете сетью мини-пекарен – заинтересуйте потенциальных покупателей выигрышным представлением своего хлеба.


 

30. Применяйте конструкцию «до» и «после» (и подобные сопоставления)

Пример: Неправильный и правильный способы покупки квартиры.

Это популярный прием, с помощью которого клиенту показывается, что он получит, воспользовавшись вашим предложением, и чего лишится, если не сделает этого. Если вы рекламируете услуги садово-паркового дизайна, начните рекламу с заголовка «Мы превращаем заброшенные сады из диких джунглей в роскошные парки». В таких заголовках вы сравниваете то, что люди имеют сегодня (проблема), с тем, что они получат после приобретения вашей услуги или товара (решение проблемы).


 

Дополнительно:

  • Проверка заголовка на «удачность»

Есть простой способ проверки, удачным ли получился заголовок. Эту проверку можно осуществить на той стадии создания рекламы, когда вы еще только размышляете над вопросом «Как составить объявление?». 

Подумайте: смог ли бы использовать придуманный вами заголовок в своем объявлении ваш конкурент? Представьте этот заголовок над текстом его рекламы. Как он там смотрится? Если хорошо, то поработайте над заголовком еще, пока он не станет неповторимым: вы рекламируете свой продукт, а не продукт конкурента. Преимущества и выгоды вашего предложения не должны повторять чью-либо рекламу.

 

Для сверх любознательныхКейс про блог с пассивным доход 100$/месяц

Ваш отзыв

Ваш e-mail никогда не будет опубликован.