Как продавать товар в интернете

В наши дни онлайн-бизнес относится к самым привлекательным видам деятельности – начать его намного проще, чем «реальный» бизнес, и доход он приносит немалый. Но как стартануть в нем тем, кто понятия не имеет, где можно быстро и выгодно продать свои услуги или товары? В этой статье я расскажу вам о том, как проще найти клиентов, пользуясь бесплатными или условно-бесплатными инструментами.

Как и кому продавать?

как продавать в интернете

 

Чтобы старт в онлайн-бизнесе стал быстрым, нужно использовать все доступные методы. Стоимость их различна – есть совершенно бесплатные варианты, а есть и платные, но дающие отличные результаты. Рассмотрим самые популярные инструменты продажи товаров или услуг.


1. Сайты объявлений (доски объявлений). При выборе площадки данного типа для продвижения своих товаров или услуг, важно не мелочиться – публикуйте объявления на ресурсах с миллионами посещений (например, на широко известном ресурсе Avito.ru).

Для успеха в продажах нужно, чтобы ваши объявления постоянно находились «на виду» – в верхней части страницы. Поэтому не забывайте их продвигать. Проанализируйте все преимущества вашего товара или услуги и смело используйте их, чтобы выделиться из серого потока объявлений конкурентов. Проверьте уже опубликованные объявления, чтобы не повторяться.

доски рекламы


2. Продажа товаров или услуг через социальные сети- ВКонтакте, Facebook, Instagram, Twitter и т.д. Пожалуй, для меня этот способ продажи товаров является самым оригинальным. Торговать, используя личную страницу в соцсети (например, в Одноклассниках) можно – это доказано моими знакомыми.

Сама идея коммерческого использования социальных сетей не нова, однако, для русскоязычного сегмента интернета все еще экзотична. Кстати, среди покупателей товаров в соцсетях преобладают девушки, предпочитающие совершать покупки модных «штучек» именно таким способом.

Плюс данного варианта: для запуска продаж не требуется интернет-магазин. Создайте паблик или группу, публикуйте краткие описания и фотографии товаров, добавляйте видео о них. Приглашайте в группу друзей, по вашей просьбе они могут пригласить своих друзей. Проводите конкурсы, опросы и покупайте недорогую рекламу для увеличения количества участников вашего сообщества.

фейсбук


3. Интернет-аукционы. Сайты «аукционного» типа немного похожи на сайты досок объявлений, однако принцип продаж через аукционы несколько другой. Зарегистрировавшись на сайте интернет-аукциона, разместите на нем свой лот – описание и фотографии товара, условия доставки, начальную цену и способы оплаты. После публикации лота начнутся торги, в результате которых товар получит тот покупатель, который предложит большую цену.

Самые популярные интернет-аукционы:

Ebay.com – известнейший американский аукцион. На нем торгуют своими товарами продавцы со всей планеты. Единственная проблема, с которой вы можете столкнуться при работе с этим аукционом – это пересылка товара за границу.

Molotok.ru – главный российский интернет-аукцион. Имеет понятный и удобный интерфейс. Для новичков на этом ресурсе имеется раздел помощи, рассказывающий о тонкостях работы с системой. Мне на Molotok.ru все показалось несложным, в будущем планирую протестировать этот сервис на продаже моих товаров.ибей


4. Форумы. Хотя такие интернет-сообщества, как форумы, существуют уже давно, они по-прежнему пользуются большой популярностью у потенциальных покупателей. Форумам присущ «дух доверия»: большинство посетителей верят отзывам других «однофорумчан» о товарах или услугах, спрашивают у них совета в выборе поставщиков, продавцов, продукции и т.п. Решив начать торговлю через форумы, будьте готовы к тому, что здесь о ваших товарах напишут правду: и о качестве, и о соотношении «цена/качество», и о сервисе. Набрав на форуме много положительных отзывов, можно считать, что «бизнес удался» – продажи пойдут рекой. К недостаткам форумов можно отнести необходимость оплаты размещения рекламы о товаре и о самом продавце, а также сложность структурированной «выкладки» в форумном формате большого количества товаров. Правда, если ваши товары действительно полезны участникам сообщества, а цена и сервис доступны, то вас ждет резкое увеличение объема продаж. После этого тратиться на рекламу уже не придется – «сарафанное радио» само займется рекламой ваших товаров!


5. Собственный интернет-магазин. Самый популярный вариант ведения торговли в сети происходит через интернет-магазины. Это занятие выгодное и перспективное, однако, требующее много денег и времени. Основными поглотителями бюджета станут работы по разработке веб-площадки и ее реклама.


6. Сервисы вопросов и ответов. Довольно специфический канал продаж. Откройте вопросы-ответы от Mail.ru или Google, и через поиск найдите вопросы типа: «Где купить название вашего товара?» У вас ведь есть готовый ответ на этот вопрос, не так ли? В ответе разместите ссылку на ваш товар. Если кого-то ваш ответ заинтересует, вы получите «горячего» клиента. Отвечая на вопросы, вы не спамите, а реально помогаете людям.


7. Купоны. Сотрудничая с сайтами-«купонниками», можно получить активные продажи. Небольшая скидка или бесплатная покупка способны сформировать поток новых покупателей вашего товара. Проанализируйте опыт торговцев, уже работавших с сайтами купонов. Постарайтесь связаться с ними и узнать, как прошли акции. Обязательно выясните, какие именно предложения пользовались большим спросом. Примеры «купонников»: Biglion, Groupon, BigBuzzy, Vigoda.

купон


8. Email-рассылки. Правильно организованная email-рассылка – это широкий канал коммерческого трафика. Несмотря на возгласы, что рассылки уже не работают, многие продают свои товары только таким способом. Не работают рассылки, в которых производится спам по нерабочим адресам из паблика. Я говорю о нормальной email-рассылке по реальным, собственноручно собранным контактам клиентов.емаил


9. Продажи через YouTube – дело относительно простое, не требующее больших усилий. Все что нужно сделать: опубликовать видео, показывающее товар в действии.

Вообще, прелесть онлайн-торговли заключается в том, что с помощью интернета хорошо продаются не только мегатехнологичные товары, но и простые, например деревенские – дровоколы, отопители и т.п. На каждый товар в интернете есть свой покупатель. А с помощью Ютуба можно показывать покупателям вещи именно с тех сторон, с которых их показывать наиболее выгодно.

Для того, чтобы торговать через YouTube, не обязательно иметь свой сайт (при желании можно использовать простенький сайтик, собранный за полчаса на любой бесплатной платформе) – всю необходимую информацию размещайте в описаниях или аннотациях видео.

Старайтесь снимать или подбирать видео, максимально приближающее товар к целевой аудитории. Помните также, что покупатель скорее купит товар у продавца, которого он видит в ролике, чем в безликом, искрящемся шиком и технологичностью интернет-магазине.


• Контекстная реклама. Сложно представить сегодня интернет-коммерцию без использования контекстной рекламы. Результат ее использования почти мгновенный. Главный плюс контекстной рекламы заключается в том, что ее видят пользователи, уже заинтересованные в предлагаемом вами товаре. Во время поиска он «встречает» ваше объявление, и после клика по нему совершает покупку или делает заказ. До начала работы с контекстной рекламой рекомендую освоить хотя бы базовую информацию о механизме ее работы – это даст вам возможность заниматься ею самостоятельно.

• СРА-сети. Это вид интернет-рекламы, в которой вам придется оплачивать только ее результаты: покупку товара, заполнение заявки, посещение сайта, регистрацию в сервисе, просмотр нужного видеоролика. Это очень рациональный подход к расходованию рекламного бюджета – вы платите только за те итоги работы рекламы, которые видите. Разобраться с принципами функционирования СРА-сетей несложно. Популярные представители агрегаторов СРА:

  • CityAds
  • Admitad
  • MixMarket
  • Myragon

спа

 

Ваш отзыв

Ваш e-mail никогда не будет опубликован.